Gerente de Contas III

Basic Function

Realizar intermédio entre empresa e cliente, buscando a resolução de problemas, negociando novos contratos e propostas, desenvolvendo novos negócios e buscando ativamente novas oportunidades de vendas.

Roles & Responsibilities

• Cotação de Masterbatch:

- Avaliar indicadores de preços das matérias-primas, baseados na tabela ICIS;
- Avaliar Custo Total Variável (CTV), através da planilha Query de CTV;
- Avaliar Margem de Contribuição (CM 1). Cálculo do preço de venda – CTV – Frete;
- Definir frete FOB ou CIF, acordado com o cliente;
- Avaliar custo do frete CIF junto com o Analista de Preços;
- Definir preço de venda;
- Realizar inclusão dos pedidos no sistema “Plug In”;
- Realizar conferência de impostos por item/produto;
- Realizar emissão da Tabela de Preços.

• Cotação de resinas PE, PP e PB-1 via importação direta e revenda:

- Realizar simulação do custo internado junto com o time de Comércio Exterior;
- Definir margem de contribuição e preço de venda na modalidade de revenda;
- Gerenciar inclusão de pedidos (Customer Xpress e/ou Plug in) e dos documentos de importação (PO, Proforma, LI, Booking, Transit Time);
- Gerenciamento do forecast;
- Gerenciamento do saldo em estoque, custo internado e do dólar DI da nacionalização para definir o preço de venda em reais;
- Inclusão do pedido no plug in na modalidade de revenda com preço de venda em reais.

• Programação de Produção:

- Definir previsão de consumo (forecast) trimestral de masterbatch e revenda, dados inseridos na intranet da companhia;
- Avaliar saldo em estoque, através da planilha Query Saldo em Estoque;
- Avaliar pedidos em sistema e o saldo em estoque, através da planilha Query pedidos vendas com saldo x estoque;
- Avaliar sequenciamento de produção junto com o time de PCP;
- Planejar data de coleta e entrega junto com o cliente e time de logística;
- Gerenciar saldo em estoque de material obsoleto junto com o time de PCP.

• Logística:

- Realizar planejamento e gerenciamento dos fretes FOB e CIF, através da planilha Query pedidos venda com saldo x estoque;
- Consolidar cargas para otimizar o custo do frete CIF junto com o time de logística;
- Gerenciar Manifestação Eletrônica de fretes FOB interestadual junto com o cliente.

• Avaliação de limite de crédito:

- Analisar o valor dos pedidos em sistema x exposição do limite de crédito;
- Checar valor das faturas a vencer e exposição de crédito;
- Solicitar a revisão do limite de crédito, enviado os documentos financeiros do cliente para avaliação do departamento de crédito;
- Adequar programação de entregas e do limite de crédito.

• Prospecção de novos clientes e/ou novos produtos:

- Realizar apresentação da LyondellBasell e do seu portfólio;
- Identificar produtos potenciais;
- Entender a necessidade do cliente;
- Apresentar cotação dos nossos produtos;
- Negociar o envio de amostra para teste de homologação;
- Realizar a renovação de portfólio, venda técnica e venda de valor.

• Suporte técnico:

- Ministrar treinamento presencialmente ou via vídeo conferência sobre a funcionalidade, aplicação, desempenho e cuidados básicos dos nossos produtos;
- Suportar o cliente através de análises laboratoriais utilizando a estrutura da LyondellBasell, recomendações técnicas e apoio na elaboração de reportes técnicos;
- Realizar reunião semanal de projetos com time LATAM (Comercial, Assistência Técnica, PAD e Marketing.

Min. Qualifications

• Graduação em Administração, Economia, Engenharia e/ou área correlatas
• Experiência na área Comercial
• Conhecimento técnico em polímeros, masterbatch e compostos
• Conhecimentos de informática (Power Point, Excel, Word)

Preferred Qualifications

• Desejável Curso Técnico em Plásticos, Técnico em Polímeros, Química ou Ciência dos Materiais 
• Desejável Especialização na área    
• Desejável Inglês avançado
• Desejável Espanhol avançado